Mahdollisuudet ja myyntiputket
Mahdollisuudet (eli ”deals”) kuvaavat käynnissä olevia kauppojasi. Ne järjestyvät yhteen tai useampaan myyntiputkeen, joiden vaiheet määrität itse.
Mukautetut myyntiputket ja Kanban-näkymä
CRM-keskuksessa voit luoda useita myyntiputkia — esimerkiksi yhden tarjoustyyppiä tai myyntitiimiä kohden — ja määrittää niiden vaiheet vapaasti. Jokainen mahdollisuus siirtyy vaiheesta toiseen Kanban-näkymässä vetämällä ja pudottamalla.
Jokaiseen mahdollisuuteen voi liittää tehtäviä, määräaikoja ja muistutuksia seuraavien toimenpiteiden seuraamiseksi.
Mahdollisuuksien pisteytys
Jokaiselle mahdollisuudelle lasketaan pistemäärä sen tietojen ja niihin liittyvien sitoutumissignaalien perusteella (kontaktin aktiivisuus, viimeaikaiset yhteydenotot…). Se auttaa priorisoimaan kaupat, jotka ansaitsevat eniten huomiota kullakin hetkellä.
Painotettu myyntiputki ja ennusteet
Painotettu myyntiputki soveltaa jokaiseen mahdollisuuteen sen vaiheen mukaista toteutumistodennäköisyyttä ja tuottaa näin liikevaihtoennusteen, joka on realistisempi kuin pelkkä avoimien summien yhteenlasku.
Yhdistä painotettu myyntiputki kontakti- ja yrityssegmentteihin tunnistaaksesi lupaavimmat mahdollisuudet oikeaan aikaan.