Verkaufschancen und Pipelines
Die Verkaufschancen (oder „Deals“) stehen für Ihre laufenden Geschäfte. Sie werden in einer oder mehreren Pipelines mit den von Ihnen definierten Phasen organisiert.
Individuelle Pipelines und Kanban-Ansicht
Im CRM-Hub können Sie mehrere Pipelines anlegen — zum Beispiel eine Pipeline je Angebotsart oder je Vertriebsteam — und deren Phasen frei festlegen. Jede Verkaufschance wandert in der Kanban-Ansicht per Ziehen und Ablegen von Phase zu Phase.
Aufgaben, Fristen und Erinnerungen können an jede Verkaufschance geknüpft werden, um die nächsten anstehenden Schritte zu verfolgen.
Scoring der Verkaufschancen
Für jede Verkaufschance wird anhand ihrer Daten und der zugehörigen Engagement-Signale (Aktivität des Kontakts, jüngster Austausch …) ein Score berechnet. Er hilft Ihnen, die Geschäfte zu priorisieren, die zu einem bestimmten Zeitpunkt die meiste Aufmerksamkeit verdienen.
Gewichtete Pipeline und Prognosen
Die gewichtete Pipeline ordnet jeder Verkaufschance je nach Phase eine Abschlusswahrscheinlichkeit zu und erzeugt so eine Umsatzprognose, die realistischer ist als eine einfache Summe der laufenden Beträge.
Kombinieren Sie die gewichtete Pipeline mit Segmenten auf Ihren Kontakten und Unternehmen, um die vielversprechendsten Verkaufschancen zum richtigen Zeitpunkt zu erkennen.